做外贸业务有什么样的职业规划

做外贸业务有什么样的职业规划分享

在外贸领域，需要对所在的行业具有深入的了解，包括行业趋势和发展方向、市场和客户需求等方面的知识，下面小编给大家带来做外贸业务有什么样的职业规划分享，希望大家能够喜欢。

做外贸业务有什么样的职业规划

从事任何一个岗位都应了解从业必备素质以及今后的发展方向，把两个基本问题想清楚之后，再按照正确的步骤去走，才能够得到持之以恒的发展。那么，对于外贸员这一岗位，在哪些方面做规划，才能够让自己成长得更优秀呢?

提升专业能力

现在外贸行业发展速度较快，尤其是电商培训机构的出现以及英文的普及，使得外贸从业人员的数量快速增长。这对于从业者来说，是不小的压力。因此，想要在竞争者中胜出，需要不断积累外贸方面的专业知识，对此可以通过多看新闻、多复盘工作、参加培训班等途径来帮自己积累专业外贸知识。同时，对于外贸工作来说，业余还可以去学一门小语种，因为小语种的竞争激烈程度远不如英语，学好了不仅能成为自己专业能力的背书，还能扩大就业的方向和机会。

培养谈判沟通能力

具有良好的沟通能力，是外贸从业人员的必备素质。尤其是想在这一岗位长远发展的话，还必须要培养谈判能力。沟通能力只是保证信息传达准确，而谈判能力则需要一些技巧，包括话术层面的这些，通常公司会有初步的培训。如果想要让自己的谈判能力快速增长，需要在网络上寻找专门的课程，甚至是需要学习一些心理学知识。

培养业务开发能力

想要成为优秀的外贸从业者，最起码应该对当下主流的跨境电商平台的外贸业务开发模式有了解，例如谷歌推广方式。如果培养进阶的开发业务的能力，则可以学习SNS营销或建立推广独立站，这不仅仅可以帮助自己成为更优秀的外贸从业者，也有助于今后创业。很多外贸从业人员在经过一段时间的工作后，为了有更好的发展，通常都会选择创业。尤其在跨境电商行业疯狂发展的前提下，很多企业的生命周期并不长，因此很多人最终会选择创业，那么前期培养获取客户、扩展业务的能力就至关重要。

选择好公司

相信很多人都听说过一句话——有时候，选择比努力还重要。对于外贸员来说，在参加工作的最初阶段，选择好的外贸公司非常关键。很多微小外贸公司的专业素质较差，从业者没有成长空间，而大的公司则有相对规范的体系，有利于培养自己的专业能力，并且正规外贸公司的生命周期较长，职业风险较低。

作为外贸从业人员，做好职业规划主要侧重以上几点。千里之行，始于足下，职业规划做得再好也要具备可行性，不要为了做出漂亮的职业规划而规划，更重要的是适合自己。

第一步：调整心态，关注内生涯发展

由于外贸跟单的工作主要是生产过程的跟单，工作流程长，工作价值体现不明显，所以小明才认为外贸跟单的工作连小学生都能做，由此觉得自己的竞争力低下，严重影响了自信心。

有位从事外贸跟单工作已经7年的高级跟单说，自己在工作2-3年的时候也曾很迷茫，觉得做这行很厌倦，但又不知道除了做外贸跟单还能做什么。时间久了才知道，其实工作2-3年所学的东西还很少，如何与工厂和客户沟通协调，其实是门很深的学问。所以，在尚未明确转型出路之前，小明应抱着学习的心态对待工作，关注自己内生涯的发展，如加强应变、沟通、组织、协调及资源整合等能力的提升，这样不仅平稳度过了职业迷茫期，还提升了自己的核心竞争力，为自己的职业晋升打开了一扇窗。

第二步：挖掘优势，明确职业发展方向

通过与小明一对一的深入沟通，结合她的MBTI性格分析及SDS职业倾向测试结果，职业规划师发现小明的职业性格测试结果为ISFJ，非常适合做人力资源管理工作的类型。其性格特点中的S和J，具有细致性的一面，非常适合人力资源模块中人力资源规划，薪酬和福利，绩效管理;F适合做与人交流如员工关系方面的工作。从性格方面非常匹配人力资源方面的工作，且学习能力很强。

同时，在能力和经验方面，小明在以往的行政工作中做过一些和人事工作相关的工作，且拥有主力人力资源管理师证书，对人事方面的知识比较了解，其英语较好，这些都是优势。

经过长达三个小时的深入沟通，小明在职业规划师的帮助下，梳理了自身优势，确定了新的职业方向——人力资源。

第三步：规划长远，勇敢行动求发展

对于小明来说，当前最佳切入点是寻找在外企的人力资源相关岗位的工作。首选目标职位锁定在外资企业人力资源助理职位。为了这一目标，眼前的准备工作是学习巩固英语，尤其是口语。

备选方案是在综合性的民营企业中寻找人力资源工作机会。最好能在较正规的民企里工作1-2年，充分学习和实践人力资源六大模块的工作，争取拿到人力资源管理师证书，同时坚持练习口语，待时机成熟，再向外企HR转型。

找到新的职业发展方向后，职业规划师又对小明的简历进行了指导，指出在优化简历时，须重点突出以往工作中人力资源相关的工作经验和能力。

小明在咨询结束后立即着手准备求职，听了职业规划师的建议后，她重新制作了一份针对性很强的简历，简历发出没多久，她就收到了两家公司的面试通知。目前，小明已经在某中型外贸公司负责绩效管理工作，试用期过后，小明能拿到2600元的月薪。

“现在的工作虽然辛苦，但很有挑战。在这个新的职业平台上，我干得很开心，很有成就感。”小明说。

“不管是在什么行业做何种工作，不管工作是辛苦还是悠闲，最根本的目的是让自己快乐，能够从事自己感兴趣的事，充分发挥自己的优势，从中感受到自己的价值。”向阳生涯资深职业规划师闫岭认为。相信很多外贸跟单员都能从小明的案例中获得启发，积极、勇敢地面对现实，找到职业生涯的成功之路。

外贸跟单员的五种素质

一是良好的沟通能力，做好内、外部沟通;二是英语口语较好，实现语言无障碍交流，掌握外贸英语函电及翻译基本知识;三是很强的应变能力，处理紧急、突发事件的方式方法及用语得当;四是专业知识扎实，了解行业专业知识才能及时发现问题，要求工厂进行改善，掌握足够量的专业术语，能镇得住外行客户和工厂供应商;五是要细心，具有很强的服务意识。

做外贸业务有什么样的职业规划分享

销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为，

。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指"参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作".

这其中包含了五种关系：

A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求，

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《业务员职业生涯规划》(https://www.unjs.com)。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的.特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。

了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、

做外贸业务有什么样的职业规划分析

了解所属行业

在职业规划中要注重不断了解和学习相关行业的信息。

提升语言能力

英语作为国际贸易的通用语言，在外贸业务中至关重要。作为外贸业务人员，需要注重英语听说读写的提升，以便更好地与国外客户进行交流和合作。此外，还需要了解其他国家的语言和文化习惯，为国际贸易工作提供帮助。

了解相关法律和规章制度

在外贸业务中，需要了解出口、进口贸易相关的法律法规和贸易条约，以确保自己的业务合法、规范和顺利进行。因此，在职业规划中，需要学习这些法律法规和贸易条约，并熟练掌握。

提高交际沟通能力

作为外贸业务人员，需要在与客户、合作伙伴、供应商等各方进行良好的沟通和交流，建立良好的关系。因此，需要提高自己的沟通和交际能力，建立互信和信誉关系。

不断提升销售技巧和策略

在外贸业务中，需要不断提升自己的销售技巧和销售策略，以及承担相关的销售工作。因此，需要学习市场分析、销售技巧和销售策略等方面的知识，不断提升自己的销售能力和业务水平。

综上所述，外贸业务人员需要关注所属行业、提升语言能力、了解相关法律和规章制度、 提高交际沟通能力和不断提升销售技巧和策略方面的知识。职业规划应该注重不断学习，并将这些知识应用到实际工作中，以提升自己的职业能力和市场竞争力。同时，还需要不断开拓思维和创新能力，为进一步提高自身业务水平和未来的职业发展做出贡献。